东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利(lì)的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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